현대L&C
북미 이어 신수출 시장 개척
종합건자재 기업 현대L&C가 인도 시장 공략에 적극 나선다. 미국과 캐나다를 비롯한 북미 시장에 집중된 해외 사업을 다각화하고, 가파르게 성장하는 인도 인테리어 시장에서 영향력을 키운다는 전략이다.
현대백화점그룹에 따르면 현대L&C는 지난해 인도 우타르프라데시주에 아시아 최대 규모 공항으로 짓는 ‘제와르 국제공항’, 아삼주 ‘구와하티 국제공항’, 콜카타 ‘네타지 수바스찬드라 보스 국제공항’을 비롯한 총 7개 공항 공사에 자사의 인테리어스톤(인조대리석·엔지니어드스톤)을 공급했다. 현대L&C의 인테리어스톤은 주로 기둥이나 벽면, 실내 바닥 공사 등에 쓰인다. 추가로 12개의 공항 시공 입찰도 준비하고 있다.
굵직한 대형 공항 입찰을 연달아 따내면서 현대L&C의 인도 수출 물량은 2021년 이후 연평균 20%씩 성장하고 있다. 현대L&C의 수출 지역 중 매출 신장세가 가장 가파르다. 전체 해외 사업 중 인도 비중도 2020년 6%에서 지난해 15%로 두 배 이상 늘었다. 현대L&C가 인도 시장에 안착한 비결은 ‘메이드 인 코리아’ 프리미엄에 집중했기 때문이다. 인도 법인에 납품되는 제품의 90%는 본사 세종 사업장에서 공급한다.
인도 법인이 처음 설립된 2020년부터 꾸준히 확대해온 현지 영업망도 성장의 밑거름이 됐다. 회사는 초기부터 인도 내 거점 창고와 협력사를 다수 보유한 유통업체와 협력 관계를 다져왔다. 현대L&C의 주요 현지 파트너인 유통업체 메리노는 인도에 2000여 개 직영 대리점을 보유하고 있다.
올해는 인도로의 수출 품목이 크게 늘어난다. 기존 수출 품목은 인테리어 내·외장재로 쓰이는 인테리어스톤과 의약품을 포장하는 경질 필름 두 종류였지만, 올해부터는 내장재 5종과 외장재 1종을 추가 공급한다. 가구나 벽면에 붙이는 인테리어필름과 데코필름, 주거·상업 공간 바닥재로 쓰는 페트타일, 비닐타일뿐만이 아니라 건물 옥상 같은 외벽에 부착하는 방수시트(TPO)까지 납품할 예정이다.
▲ 현대L&C가 해외 사업을 다각화하고 가파르게 성장하는 인도 인테리어 시장에서 영향력을 키운다.